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致在俄罗斯的同行们—当我们把价格做烂的时候,也就离死不远了......

作者:    来源:    发布时间:2017/6/7 17:09:10

 我们中国人有一种本领:

不是把产品做好,而是把价格做低

 

 

到你出了国门 到了俄罗斯也是这副德行

得点儿小便宜就沾沾自喜

不知不觉之后自己就把自己给灭了

 

很多华人不以为然 以为在俄罗斯把价格做烂了,市场做坏了,也可以恢复到原来的层次。但是,这个修复的过程会很漫长,甚至需要付出死掉一批的代价。有时候,甚至会让一个品种彻底消失。新生的力量不是来自于飞蛾扑火般的不怕死者,而是来自于反其道而行之的、坚守自己品质定位和价格定位的执着者。

 

现在的俄罗斯华人越南人聚集的市场,你去走一圈

你会发现,市场同类产品严重过剩

价格一家比一家低,哪个产品赚钱

那些浙江的广州河北的厂家就一窝蜂做哪个产品

哪个款式卖得好,大家都仿照该款式来做

同样一个品种

贵得能卖1000卢布,最低的200,300卢布的都有

很多不明就理的俄罗斯客户只看表面,感觉差得不太多

事实上,在看不见的地方,差距甚大!

 

 

但是那些俄罗斯的客户不知道呀,他们盯着便宜的买,劣币驱逐良币,慢慢的好的东西为了生存,也开始降价了!一降再降

 

所以,在俄罗斯大家互拼价格的年代,真是一个做死的时代!为了让自己活,所以不想让大家活!结果是,弄的大家在俄罗斯都没得活!

 

价格做滥了还能做好么?八成预后不良。就像土地被污染之后,你能指望粮食不受污染么?这同样是白日梦!这就是为什么细分品类一开始很有生命力,也有不少人依靠细分品类赚钱,后来大部分企业覆灭的原因!

 

大家知道俄罗斯的琥珀蜜蜡宝石,知道桦树茸,知道各种化妆品,知道那个黑色寿百年,知道俄罗斯动物下水内脏,本来这些东西在俄罗斯价格都不贵,甚至还便宜,当一窝蜂的中国人涌进俄罗斯需要采购这些的时候  俄罗斯人就在暗地里笑开了花 知道中国人人多钱傻  不吭你们 坑谁啊    

 

行业确实需要恢复商业理性,不要那么多不顾一切的疯狂!

 

价格是把双刃剑,可以伤人,也可以伤己。非理性的价格战,通常等于同归于尽。行业做到无钱可挣那一天,就离做死不远了。

 

所以,坚持自己的产品价值,坚持自己的商业价值,坚持自己存的在价值,是重要的企业底线和商业底线。

 

真正值得尊敬的企业,不是发展和扩张最快的企业,也不是规模最大的企业,而是始终如一坚持创造商业价值和社会价值的企业,至始至终有自己底线的企业。它的存在,是行业的幸事,是社会的幸事,也是自己的幸事!

 

所以,坚持自己的产品价值,坚持自己的商业价值,坚持自己存的在价值,是重要的企业底线和商业底线。我们不能因为垃圾而做滥了行业!

 

 

当你在俄罗斯做生意的时候 只追求一味低价,那么你就没有好的产品给客户。而俄罗斯客户绝大部分的需求是好产品,是高品质的产品。当你满足不了他们的需求,就把他们逼出了你的圈子,他们不跟你玩了  他们自己扛着大包小包  飞到中国自己去采购商品了  这就是为什么那么多的华人天天抱怨在俄罗斯的生意越来越难做的原因了  殊不知  好多原因都出在自己身上 。